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馬化騰用紅包營銷手段一天狂得1億客戶|營銷手段

  • 時間:2018-03-22 15:57
  • 發布:深圳網絡營銷培訓
  • 來源:達內新聞

網絡營銷說起成功營銷案例,大家可能都會說馬云做營銷的成功案例。馬云的確是營銷的高手,但比較成功的營銷案例應屬馬化騰利用紅包做營銷了,2015春晚馬化騰利用紅包做營銷,一天狂得1億客戶。

2014年之前微信是沒有支付功能的,連紅包功能都沒有上線。微信僅僅還只是一個聊天工具,那個時候微信有4.7億的用戶。根據數據統計顯示2014年支付寶用戶已經到達2億。如果微信要上線支付,和支付寶進行對抗,必須先完成第一步,具備綁定銀行卡的功能。

這個時候打飛機游戲來了,那時人們都在討論打飛機游戲是如何的成功,通過朋友圈的排名,讓一款莫名其妙的游戲火了起來。但是這背后卻是微信讓用戶進行版本升級的運營策略。在升級5.0版本后,微信具備了綁定銀行卡的功能。讓移動支付成為了可能,在產品上已經具備和支付寶進行抗衡的功能。

這里還不得不提微信紅包功能,在微信上線了微信紅包之后,讓很多用戶參與到發紅包的大軍當中。但是在2015年之前,通過各種運營推廣,紅包用戶數僅有458萬人。也就是說使用微信支付功能的還不到500萬。

直到2015年春晚轉機來了,微信和春晚合作推出了搖一搖紅包,這應該是微信或者說中國互聯網成功的營銷案例之一了。微信累計投入1.2億,獲得用戶1個億,也就是一天的時間微信支付用戶過億。1億用戶都綁定了銀行卡,要知道支付寶從0到1億用了8年的時間,微信只用了一天。移動互聯網用戶是一個此消彼長的過程,一億的用戶大多數已經是支付寶的活躍用戶。

在2015年微信支付幾乎為零,財付通的份額僅有3%,支付寶幾乎占據了80%的移動支付市場。2017年數據顯示,微信支付占比已達39%,支付寶占比54%,微信支付用戶數已經突破8億,當然其中也有很多支付寶用戶。支付寶每年都通過支付寶集五福對支付寶用戶進行維系,但是對用戶新增效果卻不明顯。

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